复盘极兔：另一类中国式快递的崛起

新眸产业组作品

撰文｜桑明强

“顺丰下沉”和“极兔狂奔”，是近些年中国快递市场的最大“变量”。

前者在“填仓”模式下，掘金冗余产能推出“特惠专配”，将电商标快升级；后者起家于东南亚，并于去年3月在国内起网，是一只搅动全网、不能被低估的疯狂兔子。相对于前者，后者难度更大，在一年多时间里，极兔实现全国省市“从0到1”的电商快递网络覆盖，并成功突围。

根据极兔的官方宣传册，截至今年8月份，极兔在全国投产74个转运中心，搭建了56套智能设备，已规划2500多班干线线路班次 干线运输车辆3000+ 就规模和速度来看，极兔的意义在于挑战更多的“不可能性”。

“芝麻开花节节高”，或许是对极兔速度发展历程的最恰当形容：

1.0阶段（海外创业），极兔踩中了东南亚产业数字化的黄金5年，早期的商业模式得到市场验证；2.0阶段（毅然回国），这个阶段也是中国电商变局的黄金期，拼多多和抖、快直播带货的崛起，让极兔拿到了国内电商快递的“最后一张门票”；3.0阶段（国际化扩张），极兔模式的可复制性让它再度踩中中国产业走出去的机遇期（比如SheIn、TikTok、Shopee等）。

在外界看来，极兔是一家颇具神秘色彩的公司。

一方面，是由于它的创始人背景；另一方面，由于公开信息较少且不全面，加上定位模糊，导致市场对它的评价褒贬不一。但如果你把目光侧移到业务能力侧（极兔涉及快递、快运、仓储及供应链等多元化领域，业务类型涵盖同城、跨省以及国际件），再结合它的布局步伐，你可能惊讶地发现，极兔可能并不想成为顺丰或者“四通一达”，“中国的UPS”或许才是它的真正标的。基于此，这篇文章我们将着重分析：

复盘极兔，它究竟踩对了哪些关键时刻；回归商业逻辑，研究极兔的变与不变；薄雪长坡，极兔的暗线和长线逻辑；

东南亚的“黄金五年”

如果想理解极兔的早期基因，东南亚的产业数字化是绕不过去的“入口”。

我们先来看一组数据，根据开源证券研究：自2015年起，东南亚几个主要发展中国家GDP 实际增长率均在5%-8%左右，远高于全球平均水平（3%-4%），对比成熟发达经济体美国（1.5%-3%）和英国（1%-2.5%），经济增速优势明显。同时，随着网络基础设施建设逐步完善，东南亚地区互联网渗透率也在快速提升，目前东南亚已拥有3.6亿互联网用户，催生出蓬勃发展的互联网经济。

作为互联网经济的典型业态，电商在东南亚市场整体方兴未艾。

根据《e-Conomy SEA 2019》数据，2015- 2019年东南亚五国的电商 GMV 复合增速均超 35%，处于高速扩张期，且2019-2025年仍有望以超过20%的复合增速持续增长，但全球范围内横向对比来看，东南亚地区的电商渗透率较低（根据eMarketer统计，当时东南亚五国电商渗透率均低于5%，平均仅为2.5%，对标英国（19.3%）和中国（20.7%）等成熟电商市场，渗透率仍有8-10倍的提升空间），行业才刚刚起步。

图：东南亚五国的电商 GMV 情况（来源：开源证券研究所 ）

快递和电商是一对孪生兄弟，当东南亚电商蓬勃发展时，快递业也必然随着迎来发展期。

复盘极兔我们不难发现，它成立于2015年8月，也是东南亚首家以“互联网配送”为核心业务的科技型快递企业。那一年，马来西亚政府颁布了《物流与贸易便利化总体规划（2015-2020）》，印尼新上任的佐科总统积极推进包括电子商务和智慧物流在内的国家产业数字化建设。

赶上东南亚产业数字化浪潮的极兔，仿佛按下了加速键：

2016年8月，J&T Express成为印尼快递协会的主要成员，并与印尼几大主要电子商务平台展开全面合作；2017年10月：“Express Your Online business”-J&T Express 战略发布会在雅加达举行，标志着 J&T Express 电商快递时代的正式来临；同年11月，极兔成为印尼排名第二的快递公司，J&T Express越南、马来西亚成立；2018年4月：J&T Express 菲律宾、泰国成立；2019年1月：J&T Express 菲律宾首批网点全部建设完成，覆盖菲律宾全境。

值得一提的是，极兔的创始人李杰和一众高管团队都是中国人，他们带着国内先进的快递业经营模式对东南亚当地传统快递物流企业实现了降维打击。

极兔是东南亚第一家切入电商快递领域的专业快递物流公司，他们带给当地快递物流行业众多的第一次：极兔首次在东南亚引入了全套智能分拣系统、首次在东南亚推动建立区域转运+片区集散+网点收派的形式、首家在东南亚实现365全年业务无休等等。

最后一张快递门票

对于极兔来说，2020年是一个关键年份。

故事还是得从头说起，同样是伴生理论（电商和快递），2020年前后，正是国内电商的分野和剧变期，在社交电商、下沉市场的双向飞轮下，当时拼多多成为国内用户规模最大的电商平台（公开数据显示，拼多多2020年全年订单数达383亿笔，日均包裹数超过7000 万个约占中国日均总包裹数的 1/3）。

极兔的出现，恰好补上了拼多多在自有物流配送体系上的缺失，前者也拿到了中国电商快递的最后一张门票。

起网后的极兔，展现出了惊人的爆发力：根据公开数据，2020年6月、10月以及今年年初，极兔日单量分别达到500万、1000万、2000万。也就是说，从0到2000万的日单量，极兔前后仅花了不到一年（一个冷知识是，即便是中通，也耗时两年才完成从1000万到2000万的规模突破），并且，根据国家邮政局发布的9月份邮政行业运营数据，估算极兔日均2000万单约占国内行业份额的6%。

和东南亚以自营为主所不同的是，极兔在国内市场采取了“直营+加盟”的运营模式。这种做法的逻辑很简单，方便规模扩张，有趣的是，随着极兔直营网点的不断让出，极兔的经营模式逐渐由“直营为主，加盟代理为辅”转为“加盟式网络，直营化管理”，加盟反倒成为了核心。极兔凭借着自带的加盟商管理体系将“直营化管理”做成了加盟制电商快递公司的标杆。

在新眸看来，极兔速递能在国内突围有3重因素，而这三重因素极具特殊性，难以被后来者所复制：

1、进入国内前，极兔已经在东南亚电商快递行业深耕4年多，具备一定的快递网络操盘能力与经验，回国后又踩中了国内电商剧变浪潮；

2、创始人李杰在OV体系内的影响力，使得OPPO/VIVO 经销商愿意跟随其加盟，具备一定原始积累的加盟商和强有力的销售队伍；

3、通达系价格竞争到末端网点压力陡增，给极兔借势借力的空间，且极兔逐渐被一级市场认可。

某种程度上来说，极兔的崛起路径很容易让我们联想到百世快递：

和极兔一样，百世也是后来者。作为现在几大快递公司中成立最晚的一个，百世在维持自身竞争力方面做出了巨大的努力，才得以将市场份额提升至8%（根据华创证券最新测算）。众所周知，快递是一个先发优势比较明显的行业，市场对于追赶者超越领先者往往不抱太大希望，因此百世的追赶历程，可以很好地反映出快递行业的高壁垒性质，它完整地经历了传统快递玩家的创业周期，拥有完整的人才组织体系和快递网络。

某种程度上来说，眼下百世快递所拥有的，也正是极兔所缺乏的；但百世快递存在的毛病和挑战也是极兔所将会遇见。

再度出海，对标UPS

出海，成为近些年国内互联网玩家频繁提起的“热词”。

SheIn、TikTok以及Shopee等，就是其中的佼佼者。以“黑马”SheIn（中国快时尚服饰跨境品牌，专注于女装的国际B2C电子商务平台）为例，过去8年的每年增速都超过100%，并于 2021年上半年在全球成为仅次于亚马逊的全球热门购物应用（Sensor Tower发布的全球top10 热门应用排行）。和其他玩家相比，SheIn背后的中国供应链支持公司，能在短时间内响应服饰行业“小批量、多频次”的快时尚发展趋势，为消费者提供时尚前沿、性价比高的产品。

图：SHEIN 供应链流程图 （来源：物流梁言公众号，华创证券综合整理）

当然，即便是跨境出口电商独立站，SheIn也不是个例，还有诸如ANKER、JollyChic、Gearbest等优秀玩家。这就意味着，国内玩家们的电商和供应链的经验和打法，在拉美与中东潜力地区、亚太产业链融合的趋势下，仍有大量的掘金机会。

这背后的原因很简单：从供给侧来看，中国制造的产品性价在全球往往具有较强竞争力，并且中国产品生产制造供应链的稳定性，要领先其他国家，这使得中国跨境出口电商物流在全球占据主导位置。一个典型的例子是，去年5月至今年4月期间，全球跨境电商包裹中由中国发出的包裹占比46%，在全球居于领先地位。

图：2020.5-2021.4各国发出包裹占比（来源：17Track）

而这，极有可能成为极兔的“新窗口期”。

一个不可忽略的细节是，极兔在海外复制的能力与速度极强。以2018年入局泰国市场为例，在一年时间里，J&TExpress在泰国77个省份开设了约300多家网点，并于2019年增设了100多家网点，其中一半是自营企业，一半是特许经营店。除了常规质量的快递服务，J&TExpress不同于竞争对手的，主要有两点：

1、全面覆盖了泰国全境76 省的所有地区，为顾客提供全年无休的快递服务；

2、时效性较高，同省寄送不超过 24 小时，跨省寄送不超过 72 小时。

但问题是，眼下的极兔在跨境航空干线和跨境物流规模上，和“全球快递王者”UPS相比，还有着巨大的差距。

极兔针对单一市场强有力的商业复制能力能否在跨境物流领域再一次实现？这破局的关键点，极兔还有很长的路要走。

抖来买好货！美妆达人呗呗兔直播分享美妆好物

来源：消费日报

一年一度的年中大促来了,抖音上,各位达人、主播也纷纷通过直播分享低价好物,看着直播买买买成为越来越多人的购物“新姿势”。

“这款面膜修复效果真的爆好,推荐给大家!”“这个护发精油我自己在用,夏天一点不油腻,用完头发不毛躁了。”“又拍完了!还有宝宝没抢到,麻烦工作人员加下库存!”

6月5日,抖音直播十佳好物推荐官——呗呗兔迎来开播一周年,主播介绍各种好物的同时,直播间里也不断被粉丝们刷屏:“跟着呗呗兔买买买,好用便宜不会踩雷!”“这个刷子好用,这次来回购!”

image.png

作为抖音美妆达人,呗呗兔经常会在直播中推荐各种美妆产品,她还会做各种小实验或者亲自试用,为粉丝们验证美妆产品的具体效果,她也因为真诚、耐心深受大家喜爱,在抖音拥有1000多万粉丝,收获了超过4620万点赞。

在直播里,呗呗兔也在直播间里分享自己的护肤心得,推荐自己使用效果好的产品,为大家演示使用效果。

image.png

推荐一款眼影时,她不但为粉丝们推荐效果好的色号,还分别展示单涂和叠涂的效果,帮助大家选择自己喜欢的颜色。

image.png

推荐一款沐浴慕斯的时候,呗呗兔“拿起盘子”“伸出胳膊””多角度展示产品特点,像奶油一样软绵绵香喷喷的沐浴慕斯也遭到粉丝抢购。

image.png

在推荐一款眉笔时,呗呗兔当场卸掉画的眉毛,演示起这款眉笔“根根分明”的效果。呗呗兔还为大家演示了如何用这款眉笔一分钟拯救发际线,她说“夏天出门可以不化妆,一定要化发际线!”作为精致女孩任何小细节自然都不能放过,毕竟饱满发际线配丸子头才是少女的夏天!

粉丝们刷屏“原来还可以这么用!”纷纷下单,不得不说,种草小能手非她莫属了。

image.png

玻尿酸、面膜的补水效果怎么样?用数据来说话。呗呗兔请助理现场试用,并测试使用前后脸部皮肤的水、油情况,展示产品效果的同时,也演示如何使用可以获得更好的效果。

image.png

介绍完每一款产品,呗呗兔和助理还贴心为大家展示如何通过直播间下单,如何领取优惠券,怎么购买最划算。

image.png

昨晚的直播中,粉丝们对个别产品价格不满意,主播们当场同品牌方通话,替大家“砍价”,为粉丝们争取更大的优惠力度,演绎实力宠粉。

作为宠粉达人,送给粉丝的福利自然少不了。呗呗兔在直播中设置了1元秒杀、免费抽取手机等福利环节,粉丝们买得过瘾,买得开心。

呗呗兔的这场直播,从晚上7点一直持续到凌晨两点多,几个小时里,香水、面膜、眼霜、眉笔、化妆刷、防晒霜、淡斑精华、保湿水乳、护发精油、保湿喷雾等各种美妆好物先后上架,直播间里最高1万多粉丝同时在线,跟着呗呗兔的介绍买买买。很多产品一上架就被抢购一空,秒杀产品更是“秒”光。

呗呗兔推荐的美妆好物深受粉丝们喜爱,在2019年双十一期间参与抖音“好物漫游指南”活动,双十一当天,卖出产品超过30万件,总销售额3000万,取得“双11卖货王争霸赛抖音直播达人榜第一名”等亮眼成绩。

抖音超大型年中直播带货活动「抖音直播秒杀狂欢节」正在火热进行中,主播们将分享食品生鲜、服饰箱包、美妆日化、家居生活等好物,感兴趣的小伙伴可以关注一下!

相关问答

乔大夫您好，我家宠物兔早上起来头部抖动，脖孑歪，耳朵我检...

乔大夫您好,我家宠物兔早上起来头部抖动,脖孑歪,耳朵我检查了一下,很干净。现在兔孑不进食,应该怎么办呀?,权威专家在线解决问题,欢迎提问

今天早上一起来，兔子就不精神，还老抽搐，头还往后仰，怎么回事啊，求助，急?

因为球虫病、球虫病是兔子常见的疾病、有分慢性和急性、急性一旦发作死亡率百分之九十、慢性的还可以用药治疗、发作的时候很痛苦所以会叫、有的会抽搐翻转口...

兔子仰着头怎么办?

这是因为惊吓导致的。兔子的警觉性很高,对周围的事物会相对敏感。您可以用毛巾包好它抱着,直到它安静下来。也可以在窝里放很多干毛巾,再把笼子放暖和安静的地...

刚买来的侏儒兔不兔粮也不喝水呼吸的时候有轻微抖动，买来四...

刚买来的侏儒兔不兔粮也不喝水呼吸的时候有轻微抖动,买来四五天了,吃了几粒兔粮喝了两口水,拉稀便,吃了一只玫瑰,一小点樱桃,大概一个多月母兔子,肛门部没有便便...

兔子身体发抖,身体起伏大怎么回事?

小兔有没有拉稀,打喷嚏,流鼻涕等症状?如果有,结合你说的发抖等症状,就应该是急性型兔巴氏杆菌病,现在你的小兔全死了是吧?那你只能先采取点应急措施照顾大兔了...

目前抖音里最性感的网红是谁?

现在她已经完成了从最美孕妈到性感辣妈的转变,嗯,真的是性感了。现在,抖音越来越活,几乎成了我们生活中不可缺少的一部分了,玩了这么久的抖音,你会发现里...不...

兔子突然抽搐然后一动不动还会抖，怎么办?

我看像兔瘟,不必救了,因为不会有救了。赶快处理,远离兔舍深埋。它所在的兔舍尽快消毒,最好是火焰喷枪消毒。另外,给其它小兔打三联疫苗,不知现在你们那好...

长耳朵兔子的由来作文_作业帮

[最佳回答]小兔子的耳朵原本是短短的,很乖巧,很迷人,但是就因为一件事情使短耳朵变长了。小兔一家住在森林里,一天,兔爷爷告诉小兔着名的山羊教授要到森林里讲...

兔子食欲不振四肢无力抽搐是什么病?

一、原因1、天气关系太热了给它多喝凉开水(不要冰水会腹泻)让它待在比较凉快安静的地方2.生病了夏天细菌容易繁殖兔子可能生病了可以去看一下兽医配点药不要自...

兔子发出嗖嗖是什么意思?

兔子哆嗦是因为在高温时引起的颤抖。不是因为天气冷,而是因为天气太热。兔子毛发多,会更怕热,一旦兔子感到很热,碰碰兔子的耳朵会很热,鼻粘膜会有点红,同时...