在风浪中寻找新机
繁忙的高栏港国际货柜码头。
南方日报记者 钱文攀 摄
近期，“关税战”阴霾笼罩全球。
面对风高浪急的外部环境，记者走访发现，一家家珠海外贸企业正紧锣密鼓调整策略，积极想办法、找出路，依托“一带一路”布局新的海外市场，依靠创新培育品牌竞争力，借助跨境电商平台调整市场结构。
“说到底，自身实力硬才是关键。我们做品牌、搞研发、布局供应链，都是为了把内核练强，这样以后不管遇到什么风浪，都有底气去迎战。”在珠海，一些制造业企业正在挺住风浪，锻造更强大的实力。
企业受到关税形势变化的影响不一。但无一例外的是，所有人都在积极行动，忙着另辟蹊径多元布局，忙着扩产能、抢交期，忙着打造更强的品牌和供应链……
跑起来，顺势而为，就能活起来。
●南方日报记者 张紫微
外贸人的“90天竞速赛”
珠海外贸人又忙起来了。
此前，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明，也让外界看到关税缓和的影子。面对关税变动，珠海功夫到家科技有限公司总经理扶会文正忙着收集客户的意向。
过去的一周，他开足了马力，加速开拓海外业务，发走一单又一单美国订货。他介绍，公司是一家致力于研发、生产和销售自行车装备的综合性企业，由于公司业务重心主要在C端，短期内并没有受到很大震荡，但中美互降关税的声明，还是给他增加了不少信心。
“听到美国宣布降关税的消息，我们当天下午就跟客户重新确认订单，这几天接了几百万元人民币的单。”珠海零度科技有限公司总经理赵剑敏告诉记者，之前客户反应两极分化，一部分大客户觉得政策迟早会明朗，考虑到销售周期，一旦停了订单再重启交货就要再等至少两个月，于是选择了继续下订；但还有一部分客户之前因为关税问题，订单全都停下来了，对于这部分客户，需要和他们沟通赶紧安排生产发货，抢交期。
“过去的一个月我们都不敢发货了。”珠海一家主营电子产品的企业相关负责人介绍，公司主要发力欧美、日本市场，海外库存充足，主要通过一些跨境平台销售产品，面对的是终端用户。今年4月以来美国大幅对华加征关税，公司暂停了出口订单的发货。随着中美大幅降低双边关税水平，公司恢复了对海外市场的发货，库存压力有所缓解。
珠海趣印科技有限公司是一家专注于便携打印机研发、生产及销售的一家国家级“小巨人”企业，其子公司喜文聚焦跨境B2C业务。公司总经理助理宋平平介绍，美国市场占比未超过公司出口总额的50%，有一定影响，但影响不大。“公司有提前政策性预判，在备货布局方面已经在海外做了9个月销量的备货，没有因为关税政策变化而产生严重的产销停滞或断崖现象。”
“未来我们会积极拓宽海外平台，全球多渠道销售。更重要的是深挖客户需求，让产品在性能上成为客户的不二选择，同时加力品牌建设，提升品牌核心竞争力。”宋平平表示。
关税暂缓的消息让珠海外贸人松了一口气。但很多人也理性地认识到：这一消息带来的并非全是利好，一场隐形的议价博弈正在展开。
与客户的价格谈判“拉锯战”
中金公司发布的研究报告显示，此次中美会谈结果好于预期。短期来看，关税对于美国主要是供给冲击，对于中国主要是需求冲击，经贸会谈结果意味着美国供给冲击缓解，中国需求冲击减弱。
值得注意的是，中美经贸会谈降低了出口风险，但部分被保留的关税对出口的影响也不能忽视。走访中，一些珠海企业也表达了自己的压力。
“如果你们想发货，这就是我们的条件。（If you want to ship,this is what we need.）”在珠海一家外贸企业近期收到的邮件中，海外客户在提出强硬要求后这样写道。该企业负责人介绍，目前海外客户备货意向强烈，但提出的条件中有两种较为典型：一是要求中国供应商承担至少一半税费，二是在90天关税减免结束前发运足够的库存并给予180天超长账期，否则就取消订单。
这让企业陷入两难——接单几乎无利可图，且所有订单都集中在5月至6月，生产压力巨大；不接单会造成库存积压，况且这些几百万元人民币的产品几乎都是定制款，在其他市场根本用不上，增加了企业资金压力和风险。
“交期紧张的问题我们可以想办法解决，实在不行就通过外协工厂缓解短期生产压力。但关键还是在于如何增强产品的不可替代性。”上述负责人表示。
零度科技也遇到了类似的问题，在这场“拉锯战”中，培育自有品牌的竞争力，成为提高议价空间的关键。
“很多客户希望我们承担税费，但我们没有作出任何让步，我们在美国不仅利用线上渠道发展客户，也以代理的形式做自己的品牌，跟客户有深度的沟通和紧密的联系，最后还是按照我们的节奏来。”赵剑敏介绍。
“回头看，关税没落地时我们态度有点保守，没敢强硬地让客户继续下单，其实当时不少客户也在观望，如果能更主动沟通政策预期，可能会稳住更多订单。但话说回来，国家间的谈判变数大，小企业确实也需要谨慎。”赵剑敏说，“不过说到底，不管是国家还是企业，自身实力硬才是关键。我们做品牌、搞研发、布局供应链，都是为了把内核练强，这样以后不管遇到什么风浪，都有底气去迎战。”
“多元化布局+技术硬实力”的破局智慧
经历了这一轮关税风波，珠海企业有哪些思考？
被提及最多的是在海外市场的多元产销布局，坚持多元化市场同步发力，把鸡蛋放在不同的篮子里。
“长远来看，我们正在积极调整战略布局，重点开拓‘一带一路’共建国家的新兴市场。我们也正在加快推进海外工厂建设，预计年底试生产，未来美国订单将从海外工厂出口以规避关税。多元化布局，国内国外市场双管齐下，销售方式要注重线上线下相结合。这是我们这几年的感悟，并且也一直在努力往这个方向前进。”珠海某外贸企业相关负责人表示。
“我们市场覆盖比较广，最近参加的广交会和专业展会上，我发现中东客户特别多，我们也在有意识地开发非洲、中东这些新兴市场，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”赵剑敏说，“这次关税波动让我们更意识到供应链得调整。很多客户担心我们只有中国一个生产基地，未来可能会考虑在东南亚设厂，增强供应链韧性。销售方面，还是得做本地化，对当地政策和渠道的把握太重要了，不然容易被动。”
其次是提升产品和品牌的不可替代性。“未来我们会积极拓宽海外平台，全球多渠道销售。更重要的是深挖客户需求，让产品在性能上成为客户的不二选择，同时加力品牌建设，提升品牌核心竞争力。”宋平平说。
增强外贸的韧性，不仅需要企业的灵活应对，还离不开政府相关部门的保驾护航，自4月以来，珠海的相关部门就陆续出台措施，助力外贸企业应对挑战。
金融层面，印发《珠海市金融支持稳外贸若干措施》，从货币政策工具运用、银行信贷支持、信用保险强化、汇率风险管控等多维度发力，为涉外企业构建全方位金融支持体系，包括加大对外贸企业信贷投放力度，支持银行通过无还本续贷、展期、阶段性减免贷款利息等方式缓解外贸企业临时性资金压力，强化信用保险对外贸企业的保障，支持符合条件的外贸企业纳入跨境人民币更高水平贸易投资便利化试点等。
商贸层面，除出台相关扶持政策外，珠海还将持续开展内外贸一体化发展活动，助力全市外贸企业克难奋进，帮助企业多元化拓展内外贸市场，创新贸易渠道方式，培育外贸企业自主品牌，稳步推进内外贸一体化发展。
先睹为快！珠海机场改扩建，2025年将建成世界级机场群
近日，民航局印发了关于支持粤港澳大湾区民航协同发展的实施意见，当中明确了大湾区民航发展的目标和具体时间，其中2025年要基本建成粤港澳大湾区世界级机场群 ，并对区内几大机场做出了明确定位，包括澳门、珠海等机场多点联动的区域协调发展新格局。
面对巨大的市场潜力和发展机遇，大湾区各大机场均在加快提升基础设施保障能力，这对促进粤港澳大湾区民航业协同发展，打造世界级机场群都具有十分重要的意义。
图片来源于网络
大湾区各大机场均在加快提升基础设施保障能力，珠海机场同样也开启了“升级模式” 。
珠海机场改扩建工程也已经于去年底正式进入实施阶段，该工程拟于2023年建成 ，项目投入使用后将使珠海机场的设计容量提升至满足年旅客吞吐量2750万人次水平。
本次改扩建工程主要建设内容包括新建T2航站楼、配套机坪、第二平行滑行道、消防主站迁建、试车位、隔离机位等配套工程，整体工程建设。
图片来源于网络
据悉，机场综合交通枢纽位于机场现状航站楼北侧 。项目主要功能是T1、T2航站楼进出港旅客与各种交通工具（城轨、地铁、大巴、公交车、出租车及私家车）换乘的场所、商业服务中心、航站楼及交通枢纽配建地下室人防及大巴、出租车、公交车蓄车场。
打开地图，珠海的发展分位东西两区，呈现东西并进之势，随着“东拓西进”城市发展战略 的实施。金湾航空新城，作为珠海产业西进、城市西拓的主阵地，未来城市规划“副中心”，珠海力推西部生态新城核芯区！
图片来源于网络
拥有备受瞩目的国际级新区和国家级航空港 两大经济砥柱，而且珠海是粤港澳大湾区九市内唯一能与港澳陆路相连，亦是全市唯一一个能同时拥有机场、港口、铁路、城轨、高速公路等所构建的海陆空立体交通网络的区域。
图片来源于网络
另外区域内覆盖了全龄段三间大型幼儿园：航空新城幼儿园，文正幼儿园，爱弥儿幼稚园；五所重点中小学：金湾一中、珠海实验中学及航空新城首所配套的公办小学——航空城小学等；三所教学优质中学：珠海市实验中学、航空城中学、广东实验中学珠海金湾学校；更有广东省科技干部学院、吉林大学珠海校区、珠海城市职业技术学院等高校。（学校由政府部门负责引进，其办学性质、教学规模及学位设置是政府教育部门根据区域教育性质及环境来决定，教育配套及学位我司不做任何承诺。）
图片来源于网络
金湾区作为珠海市西部发展战略重要部分，其以高起点规划、高标准建设的金湾国际海岸生活区，正成为国际湾区的理想生活典范。龙光集团以战略眼光聚焦金湾区，玖誉湾、湖城大境 两大项目在售，随西区之芯强势崛起。
龙光玖誉湾效果图
龙光·玖誉湾位处航空新城核心 ，西邻国标级生活商务配套，咫尺繁华，丰盈生活；东临约15公里原生态海岸线，直线距离不足百米，远离喧嚣，随心所欲。整个项目容积率仅为2.0，采用错落有致、层层递减的建筑规划，能在最大程度上利用海湾景观资源，户户皆可移步异景、肆意瞰海，实现理想般超低密宜居社区。
【清凉放价 悦购今夏】
港珠澳大桥桥头堡
新中式滨海大城一线海景
建面约89-111㎡阔景高层
建面约114-140㎡亲海复式
阚海揽湖三至四房
首付仅22万起
销售电话：0756-3383 000
项目地址：中国·珠海·金湾区航空新城
（上述首付约占住宅总额的10%，分期24个月政策仅限部分房源可用，详情请至售楼部咨询。活动截至8月31日， 具体优惠信息请致电售楼部咨询。）
龙光湖城大境效果图
湖城大境雄踞金湾航空城核心 ，位于金湾山湖海路与迎河西路交汇处，周边拥有着“两横四纵”的主骨架路网。背倚金山公园，面向中心湖一线湖景集高端住宅、旗舰商业、全球商务于一体；于内尽揽一城精髓，于外包罗世界生活万象。扼守金湾城心最后一线湖景，步行畅享市民艺术中心、国际商务中心、华发商都等世界级配套资源，置业投资首选价值物业。
【清凉放价 悦购今夏】
单价2.3万/㎡起！
航空新城准现房
一站港澳即刻享
建面约140㎡宽境复式洋房
港珠澳争藏爆款
销售电话：0756-3252 299
项目地址：中国·珠海·金湾区航空新城
（活动截至8月31日，具体优惠信息请致电售楼部咨询。）
“龙光集团居中国房企综合实力第18位，盈利性TOP10排名第3位”（来源：亿翰智库研究组）
声明：1.文章部分文字与图片来源于网络；2.文字和图片之间无必然联系，仅供读者参考；3.本文如无意中侵犯了任何一方的合法权益，告之即删；4.我们致力于保护作者版权，且不侵犯任何一方的合法权益，转载或引用仅为传播更多信息，部分素材来源于互联网，无法核实其真实出处，如涉及侵权请联系我们删除；5.本宣传资料对周边环境、政府规划、商业配套、教育配套、投资前景的介绍仅为提供相关信息，并不意味着对此作出任何承诺，买卖双方权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》为准。
推广信息
相关问答
南方二本c类有哪些公办大学?
本科一般指大学...广东财经大学、贵州医科大学、重庆医科大学、皖南医学院、广东金融学院、四川美术学院、滨州医学院、昆明理工大学等。本科一般指大学本科...
汉语言文学专业申请方
[回答]专业代码:050101学科门类:文学专业类:中国语言文学类授予学位:文学学士学位专业介绍汉语言文学专业主要培养掌握汉语和中国文学方面的基本知识,受到...
设计类专业大学排名?申请方
[回答]一、专业介绍设计类专业包括产品设计、服装与服饰设计、工艺美术、环境设计等。产品设计:本专业突出以人为本,立足于艺术设计与工程技术两大基石上,...
2020年官办三本有哪些院校?
公办三本大学所在地区综合声誉华中科技大学武昌分校湖北93.59浙江大学城市学院浙江91.04北京师范大学珠海分校广东92.17浙江大学宁波理工学院浙...
上海社保专业好的大学-汇财吧专业问答
[回答]北京,上海的复旦大学,中国人民大学开设此门学科的大学如下,不同地区有不同的特色。其中、武汉、杭州等城市的一些重点高校对这个领域已经开展了相对...
师资较好，学校氛围较好的三本学校有哪些?
在我们广东。排名靠前的三本学院有吉林大学珠海学院。北京师范大学珠海分校。华南理工大学广州学院。中山大学南方学院,北京理工大学珠海学院。北京师范大学珠...
请问珠海也有减免物业费的优惠吗?_在线咨询侵权法律团队—...
请问珠海也有减免物业费的优惠吗?法律解答你好,拖欠工资的,可以向各地劳动执...我是辽阳市白塔区南顺城路八号,辽宁文正律师事务所的辛鑫律师,根据您的描述...
广东今年高考文科428分能读什么专科学校?
上个3本你了解一下排名吧全国高校三本排名--中国独立学院排行榜全国高校三本排名-中国独立学院排行榜名次学校名称所在地区1浙江大学城市学院浙江2...
苏州集美软装
现在软装设计还不是很普遍,大多是一些中高端的人选择做软装设计。在家里,软装是装修中最后一个步骤,也是不可缺少的一部分。在只有装修,没有软装的...
大连汉口装修公司
高档点的你就去合建咨询咨询,价格和质量成正比这话永远不会假的!!兔波比所收录的所有建筑公司信息这个真没法评判,多打听下,多看看对比下,武汉...
